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不是你父輩的老爺車（Oldsmobile)

一個擴張失敗的經(jīng)典案例是老爺車（Oldsmobile)。誰會忘記“這不是你父親的老爺車”的廣告？這個由廣告驅(qū)動的營銷策劃，獲得了驚人的認(rèn)知度。

“這不是你父親的老爺車”具備建立品牌廣告應(yīng)有的所有要素。它有一個容易記憶的口號，它有“談?wù)搩r值”，還有一個激勵年輕群體購買老爺車的理由。

老爺車剛推出它的Aurora車型，然后推出Alero和Intrigue車型，，這些車性能好、款式新穎，肯定能吸引年輕人。

盡管做了廣告運動，老爺車的銷量還是下降了。并且更尷尬的是老爺車買主的平均年齡上升了。

你不能用廣告對抗一個認(rèn)知。你甚至不能用事實對抗一個認(rèn)知。（甚至老爺車的名稱也導(dǎo)致這種車是針對老年人的認(rèn)知。 為什么一個年輕人想要一輛老爺車呢？）