活動策劃公司：公關人必備的三種思維能力
2013-03-24 08:37:33
當然，公關人要具備的能力有很多，我這里強調的是對工作有關鍵影響的三種基礎的思維能力。
第一是專業(yè)思維能力，也就是解決問題的能力。拿人錢財替人消災是公關人天經(jīng)地義的義務，具有解決問題的能力就首當其沖了。雖然公關人是一個雜家，知識面越豐富越好，但仍然要有自己專長的領域，先成為專家再考慮成為大家。專業(yè)思維能力可縱向培養(yǎng)，選擇某一個行業(yè)作為研究對象，如汽車行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)等，每個行業(yè)都有自己獨特的屬性和要求，有了專業(yè)高度，就有了在客戶面前的話語權。也可以橫向選擇，選擇一個傳播鏈中的某個專業(yè)點作為研究方向，如媒介公關策劃、現(xiàn)場執(zhí)行管控、舞美特效等，鉆透了任何一點都會成為這個行業(yè)的寶貝。
第二是成案思維能力，也就是說服客戶的能力?，F(xiàn)在職場上特別強調溝通能力，公安部門也有自己的談判專家，專門做溝通說服工作，可見說服力也是一門很有技術含量的學問。孟子的說服技巧是先贊同，再如果，大王好勇是對的，如果一勇而安天下就更好了。著名的打工皇帝唐駿在一次關于WTO的演講中，以與女朋友的文化差異導致分手開場，引出如果政府不了解WTO的文化，也會被拋棄，引起了現(xiàn)場熱烈的共鳴。成案思維就要考慮如何一步步的引導客戶的思維，一開始就入戲，或正或反，或激勵或恐嚇，法無定法，一切視客戶的特征而定。一個好的方案，如果缺少技巧的呈現(xiàn)，最終效果可能距預期差以千里計。
第三是商業(yè)思維能力，也就是項目盈利和成本控制能力。優(yōu)秀的公關建議既可以幫助客戶省錢，如通過資源整合、需求整合等方式，四兩撥千斤，又可以為公司賺錢，找到利潤獲取點。像奧迪的一次公關活動中，現(xiàn)場邀請了大衛(wèi)杜夫的雪茄品鑒，如果用錢買則話費不菲，但通過客戶資源共享的方式，既讓大衛(wèi)杜夫免費提供了雪茄和技師，也讓奧迪尊貴的品牌文化得到了生動的演繹。寶馬和普利司通的合作也是異曲同工之妙。但這里面更重要的是想清楚公司怎么賺錢，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，別忙了半天都為別人做了嫁衣裳。價格過于透明的資源無法幫助公司議價，低了賺不到錢，高了卻落個暴利公司的名聲。如果是賺取差價型的項目，則多考慮自己具有充分優(yōu)勢的名人資源、高新技術資源，如果是策略型的項目，則多宣講自己項目組的專家資源等，以增加獲利的談判能力。最好的結果是幫助客戶解決了問題，公司也實現(xiàn)了利潤，客戶還說：這家公司性價比真高。
可持續(xù)的合作一定是來自雙贏甚至多贏的思維模式，不但在幫助客戶解決問題上展現(xiàn)我們的能力，在合作中，同樣需要動用我們的智慧，既贏得客戶的肯定，也贏得客戶的尊重。
