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《伊索寓言》中，有一個風(fēng)和太陽爭論誰更強大的寓言。

它們看到一個旅行者在路上走，于是決定設(shè)法讓旅行者脫下外套來解決這個問題。風(fēng)先行動，但是風(fēng)刮得越厲害，旅行者把身上的外套裹得越緊。

然后，太陽出現(xiàn)，并開始照耀。很快旅行者感到了太陽的炙熱并脫下了外套。太陽獲勝了。

你不能強行進入潛在顧客的心智。廣告被認(rèn)為是一個強加的力量，一個不受歡迎的闖入者，人們應(yīng)該抵制它。銷售力量越強，風(fēng)刮得越大，，潛在顧客就越努力地抵制銷售信息。

廣告人談?wù)撚绊懥?。報刊、插頁、折頁和彩色印刷廣告。電視商業(yè)廣告中的瘋狂行為、瘋狂角度和跳躍剪輯。在電臺廣告中調(diào)大音量。但是實際上這些特性是在對潛在顧客說：“別關(guān)注我，我是廣告。”

一個廣告越是努力強行進入心智，它就越不可能達成目標(biāo)。潛在顧客偶爾會放松防守，風(fēng)會獲勝。但是這種情況并不普遍。

公關(guān)是太陽。你不能強迫媒體傳播你的信息。它完全受媒體控制，你能做的只有微笑并確保你的公關(guān)資料盡可能有幫助。

潛在顧客也不會覺察到編輯信息中的強制因素。恰恰相反,潛在顧客認(rèn)為媒體正設(shè)法幫助他們將注意力轉(zhuǎn)移到一個更好的新產(chǎn)品或服務(wù)上。