節(jié)慶活動策劃注意要素
2013-01-12 01:57:44
一、定位要準(zhǔn)確：
根據(jù)節(jié)慶事件的主題及特征，分析競爭對手和目標(biāo)消費人群，提出自己的準(zhǔn)確定位。，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。
二、確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
三、確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算
節(jié)慶促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四、營造現(xiàn)場氛圍
節(jié)慶氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，活動策劃，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)慶商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進行獎賞。
五、做出評估總結(jié)
每次節(jié)慶整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)慶營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險、獲取更大的成功。
目前中國的節(jié)慶已經(jīng)獲得了全面的發(fā)展，國家不僅支持、參與而且組織舉辦各種節(jié)慶事件，這為我們的節(jié)慶營銷提供了很好的市場氛圍，也為企業(yè)和品牌提供了一個展現(xiàn)自我的絕好時機。中國人愛熱鬧的特性，這也是我們的節(jié)慶營銷為什么每每得手的原因之一。某種程度上來說，對于企業(yè)來說做好全年節(jié)慶營銷便等于做好了全年的營銷了。而且，節(jié)日營銷已經(jīng)成了促進國名經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)慶經(jīng)濟。
