談判議程，就是關(guān)于談判的主要議題、談判的原則框架、議題的先后順序與時(shí)間安排。談判之初，一般應(yīng)首先將談判議程確定下來(lái)。談判議程的商定，實(shí)質(zhì)上也是談判的內(nèi)容，因?yàn)樽h程本身如何將會(huì)決定談判者在以后的工作中是否有主動(dòng)性，將會(huì)決定談判的最終成果。
確定議題就是根據(jù)談判目標(biāo)將與之相關(guān)的問(wèn)題羅列出來(lái)，盡量不要遺漏，以免在以后的進(jìn)程中留下不必要的遺憾。在確定議題時(shí)，應(yīng)盡可能將己方議題列入議程。對(duì)方也會(huì)提出相應(yīng)的談判議題，如果雙方議題吻合，基本上就可以將議題確定下來(lái)，如果雙方差距較大，則需要對(duì)哪些議題可列入議程進(jìn)行討論。
談判議題確定以后，還應(yīng)確定談判中雙方解決問(wèn)題的原則框架。所謂原則框架，就是在整個(gè)談判過(guò)程中遵守的解決問(wèn)題的準(zhǔn)則和框架性方案，它可以為以后解決提供大方向和制約條件。如在世貿(mào)談判中我國(guó)始終堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)放的速度和力度必須與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相一致；雙邊談判的核心問(wèn)題必須確保我國(guó)以發(fā)展中國(guó)家的地位加入；多邊談判的核心問(wèn)題是必須確保權(quán)利和義務(wù)的平衡，這是我們談判的底線。除此之外，我國(guó)在一些其他問(wèn)題上也做出了讓步。
原則框架確定以后，雙方就應(yīng)著手討論各個(gè)細(xì)節(jié)議題的先后順序。一般情況下，議題順序的商定有三個(gè)基本原則，即邏輯原則、捆綁原則和先易后難原則。所謂邏輯原則是指如果議題間存在立即關(guān)系的話，排序應(yīng)該按照邏輯關(guān)系的先后進(jìn)行。由于議題太多，如果部分議題間存在非常強(qiáng)的相關(guān)性或類似性，就可以將這幾個(gè)相關(guān)的議題放在一起談，這就是相關(guān)捆綁原則。先易后難原則是在議題間不存在上述關(guān)系的情況下，先從容易的議題開(kāi)始談，待雙方進(jìn)入狀態(tài)以后再討論比較難的議題，這一原則強(qiáng)調(diào)與議題的重要程度無(wú)關(guān)，可能先談重要的議，也可能先談不重要的議題。需要注意的是，議題先后順序的三個(gè)原則也是有邏輯性的，即三個(gè)原則發(fā)生矛盾的時(shí)候，第二個(gè)原則服從于第一個(gè)原則，第三個(gè)原則服從于前兩個(gè)原則。
每個(gè)談判議題需要多少時(shí)間進(jìn)行談判是議程商定中的又一個(gè)問(wèn)題。一般情況下，對(duì)我方有利的議題應(yīng)該盡可能留出充裕的時(shí)間，對(duì)我方不利的議題應(yīng)該盡可能安排較少的時(shí)間。
議程本身只是雙方共同商定的計(jì)劃，不是固定不變的，在談判開(kāi)始以后，如果我方意識(shí)到議程中存在缺陷以后，應(yīng)及時(shí)提出來(lái)，要求更改議程。
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