活動(dòng)策劃公司：荷蘭銀行市場(chǎng)及公關(guān)總監(jiān)錢青
2013-04-02 01:28:39
荷蘭銀行市場(chǎng)及公關(guān)總監(jiān)錢青(圖片來源：金融界網(wǎng)站)
大家好，非常感謝《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》給我這樣的機(jī)會(huì)，今天上午有很多的嘉賓給了大家非常精彩的演講，從各個(gè)的層面探討了周圍品牌價(jià)值管理方面的想法和做法，我今天跟大
家進(jìn)行溝通的題目是創(chuàng)造更多的可能，我希望荷蘭銀行可以為我們的客戶，為我們的員工，為我們所在的社會(huì)創(chuàng)造更多的可能。金融行業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面有怎樣的做法和想法，我們有兩個(gè)品牌，一個(gè)是荷蘭銀行，還有就是梵高貴賓品牌，就是消費(fèi)方面的品牌。
為什么要塑造自己的差異化優(yōu)勢(shì)，我想到一個(gè)小事情，也是我親身經(jīng)歷的，有一次我到商場(chǎng)去購買洗發(fā)水，有一個(gè)銷售小姐問我購買什么樣的洗發(fā)水，我說我自己隨便看一下，她問我是做什么行業(yè)的，我說我是做行業(yè)的，她拿了一個(gè)洗發(fā)水，她說做銀行的是數(shù)錢的，錢是臟的，所以這款洗發(fā)水適合我的。我說我不是數(shù)錢的，她說就是款錢的，這款洗發(fā)水也是適合的。
這個(gè)故事告訴我們，銀行給消費(fèi)者的印象是單一的，所以我們要給客戶差異化，所以我們要探討這個(gè)問題，也是很必要和緊迫的。每個(gè)銀行都有自己的業(yè)務(wù)范圍和部門，例如荷蘭銀行有投資銀行、私人銀行、消費(fèi)金融、企業(yè)銀行、貿(mào)易融資等等，每個(gè)部門都有品牌的需求，最強(qiáng)的部門就是消費(fèi)金融部門，因?yàn)槭歉總€(gè)消費(fèi)者打交道的，前四位演講嘉賓都提到中國迅猛的發(fā)展，中國金融行業(yè)的發(fā)展，也是有目共睹的，不用過多的介紹。
富裕人群增多，市場(chǎng)給了銀行很大的機(jī)遇，中國市場(chǎng)尤其在消費(fèi)金融領(lǐng)域，個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)中我講一下銀行的情況，這方面的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我們?nèi)绾纬蔀槭袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，就需要品牌區(qū)分跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。
我在購買洗發(fā)水的，消費(fèi)者要問我是做那個(gè)銀行的，而且是銀行的那個(gè)部門的，通過這個(gè)給我劃分我適合哪一種洗發(fā)水，而不是統(tǒng)一的借款和收錢。荷蘭銀行有兩個(gè)品牌，第一個(gè)是荷蘭銀行大的品牌，核心價(jià)值就是創(chuàng)造更多的可能，第二個(gè)梵高貴賓理財(cái)，是眾多業(yè)務(wù)范圍內(nèi)屬于消費(fèi)銀行旗下的一個(gè)品牌，我做一個(gè)小小的調(diào)查，不知道在座的各位聽說過荷蘭銀行梵高貴賓理財(cái)?shù)?，?qǐng)大家舉手。
好象還是比較多的，我也很欣慰。為什么我們會(huì)選擇梵高貴賓理財(cái)，等一下我會(huì)具體的講。作為荷蘭銀行這個(gè)大的品牌，我們是通過一些渠道實(shí)現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，很多的東西跟很多的企業(yè)是相同的，并不是金融界僅有的，例如廣告、公關(guān)和員工，我們也有特別的地方。例如分行的建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展，這些是全球化的發(fā)展方向。
作為荷蘭銀行，我們的挑戰(zhàn)是什么？
我們到中國來的時(shí)候，荷蘭銀行是全球最大的企業(yè)之一，我們剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，知道的人并不多，實(shí)際上消費(fèi)銀行是從2001年開始的，也是外資銀行可以涉足消費(fèi)業(yè)務(wù)的，荷蘭銀行在中國已經(jīng)有100多年的歷史，主要是做企業(yè)銀行、貿(mào)易融資、投資銀行等批發(fā)性的業(yè)務(wù)。我們?cè)?001年進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，遇到最大的挑戰(zhàn)就是沒有人知道荷蘭銀行。
今年是我們?cè)谏钲诮㈣蟾哔F賓理財(cái)?shù)?周年，我們?cè)?004年在深圳開分行的時(shí)候，分行的業(yè)務(wù)人員跟客戶聊的時(shí)候，(文章來自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，介紹自己的時(shí)候說我們是荷蘭銀行的，有的客戶就會(huì)說河南省為什么到深圳開銀行，客戶不知道荷蘭銀行，因此說明荷蘭銀行是沒有知名度的，我們首先要做的就是要將荷蘭銀行告訴普通的消費(fèi)者，我們實(shí)際上是全球很知名的大企業(yè)，也有很多的客戶有這樣的誤會(huì)，認(rèn)為銀行只關(guān)心利潤，將錢吸收進(jìn)來，賺取中間的利差，不關(guān)系其他的。實(shí)際上荷蘭銀行的品牌價(jià)值，就是關(guān)心員工、客戶和社會(huì)發(fā)展的內(nèi)容。我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，有很多的方法，例如我們會(huì)在媒體上進(jìn)行宣傳，一顆小樹苗可以變成森林，我們關(guān)注的是客戶內(nèi)在的需求，實(shí)現(xiàn)他們的理想，并不是只關(guān)心利潤或者是急功近利的機(jī)構(gòu)。
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