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活動(dòng)策劃公司:雕爺:深挖互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷牛人的背后故事

  原標(biāo)題:雕爺其人:深挖互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷牛人的背后故事

  雕爺是誰(shuí)?凡在互聯(lián)網(wǎng)圈的混的人,或多或少都該聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字,或者聽(tīng)他吹過(guò)牛,看過(guò)他寫(xiě)的文……現(xiàn)在的雕爺,旗下可有好幾個(gè)估值上十億的項(xiàng)目,呵呵,當(dāng)然,這也只是雕爺自己的說(shuō)法。從XX精油、XX牛腩,到XX烤串、XX美甲,雕爺每一步的成功都離不開(kāi)其一項(xiàng)秘訣,那就是他出神入化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷神功(或者說(shuō)忽悠神功)。

  這招神功,又是怎樣煉成的呢?今天就扒扒雕爺那段鮮為人知的陳年往事,在這里,沒(méi)準(zhǔn)你可以找到答案。

  隱匿在天涯的營(yíng)銷大牛

  雕爺原名叫孟醒,在雕爺牛腩爆紅之前,他最為知名的身份是精油品牌阿芙的創(chuàng)始人。說(shuō)到這個(gè)阿芙精油,幾乎在每個(gè)商場(chǎng)都能看到其專柜的身影。這家公司據(jù)說(shuō)目前估值10億,號(hào)稱淘寶上的第一精油品牌。這里按住不表,我們先看看雕爺這個(gè)業(yè)內(nèi)弄潮兒是怎樣起家的。

  根據(jù)叫獸的尋根問(wèn)底,發(fā)現(xiàn)雕爺最初的舞臺(tái)是天涯等BBS,他早年在這里與網(wǎng)絡(luò)紅人和菜頭,還有互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒劉爽等人結(jié)識(shí)并成為了莫逆之交。06至09年間,雕爺憑借一手好文章在天涯成為了那時(shí)的風(fēng)云人物,他以流暢的文筆、出色的辯才在BBS里嬉笑怒罵、收放自如。他還很會(huì)掉書(shū)袋子,營(yíng)銷企管方面如科特勒、波特、德魯克等大師的言論都常掛嘴邊,也喜歡引用自由主義如波普爾、哈耶克、林達(dá)等人的話語(yǔ)。他還兼具高超的傳播技巧,知道怎么賣關(guān)子怎么講段子,如何去怎么吸引人。后來(lái)他做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,炒作互聯(lián)網(wǎng)思維,締造出諸多“爆款”便是憑借著此時(shí)積累的文筆功力。

  除了發(fā)文和激辯之外,他有時(shí)還“不經(jīng)意間”顯露一下自己高尚的生活品味,如開(kāi)大奔、吃萬(wàn)元鮑魚(yú)、品瑪歌酒莊等等,來(lái)實(shí)證自己的現(xiàn)實(shí)成功與“財(cái)務(wù)自由”。他為自己打造出一種瀟灑成功人士的形象,讓網(wǎng)友們不但佩服而且還十分羨慕。彼時(shí)他在天涯管理前線板塊可以說(shuō)是一呼百應(yīng),人氣爆棚。

  那么,他此前又是如何成功,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的呢?在一篇《30歲前賺到一千萬(wàn)》的帖子里,雕爺說(shuō)過(guò)他早年曾有在臺(tái)企的從業(yè)經(jīng)歷,而他后來(lái)大搞營(yíng)銷的手法也可以感受到一些臺(tái)灣企業(yè)的“行銷之道”。令人有點(diǎn)意外的是,叫獸發(fā)現(xiàn)雕爺說(shuō)的這家臺(tái)灣企業(yè)——天然麗莎,98至99年因在長(zhǎng)沙、重慶等地進(jìn)行非法傳銷而被取締,被譽(yù)為大陸地區(qū)的傳銷鼻祖。根據(jù)公布的資料,雕爺98年之前曾任該公司吉林分公司的副總。不過(guò),他在“出事”之前就離開(kāi)了,不知道這是他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)還是純屬時(shí)運(yùn)。雕爺在該公司從業(yè)的具體情況雖然我們無(wú)法知道,但他鬼才一般的營(yíng)銷功底,和這段在臺(tái)企的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。

  1流人才搞IT,1.5流做美容

  從天然麗莎“及時(shí)脫身”之后,雕爺先是去了清華紫光做企劃副總,然后獨(dú)資創(chuàng)立了家IT公司,但很快就因周轉(zhuǎn)不靈而破產(chǎn)了??磥?lái)此時(shí)的雕爺,離財(cái)務(wù)自由的成功大牛還差老遠(yuǎn)呢。憑借著屢戰(zhàn)屢敗,屢敗又屢戰(zhàn)的斗志,他在99年選擇了美容行業(yè)再次創(chuàng)業(yè),成立了納蘭美容。創(chuàng)個(gè)業(yè)都取個(gè)“納蘭”這樣的文藝名,后來(lái)做雕爺牛腩這樣的逼格產(chǎn)品也是順理成章咯。

  關(guān)于這段歷程,雕爺曾在一次采訪中說(shuō)他的第二次創(chuàng)業(yè)跑到美容行業(yè)純屬誤打誤撞。此前的失敗讓他發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)里集中了所有最聰明的人,而他自認(rèn)不是第一流最聰明的人,所以選擇美容行業(yè)。因?yàn)橄啾容^而言,他作為1.5流的人才在美容領(lǐng)域還有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)有得拼。正是憑借這0.5流的優(yōu)勢(shì),他打下了納蘭美容的一片天地。

  隨后,雕爺在02年成立佩藍(lán)科技(做美容了也還是對(duì)IT念念不忘嘛),以該公司為主體經(jīng)營(yíng)納蘭美容品牌,做連鎖模式。說(shuō)到這個(gè)做美容連鎖呢,其實(shí)雕爺吸引加盟商的殺手锏還是他那鬼才般的營(yíng)銷能力,除此之外,他還有個(gè)一般人想不到做不到的絕招出書(shū)——《賺到女人錢(qián)》。為什么要出書(shū)呢?賺版稅?版稅和吸引加盟商有關(guān)聯(lián)么。別著急,叫獸給你慢慢道來(lái)。

  雕爺?shù)乃悸泛湍切┏鰰?shū)走穴撈金的人不同,他的聰明之處在于借力用力——利用出書(shū)來(lái)增加自己的權(quán)威性和說(shuō)服力。你想想,那些懷著加盟致富夢(mèng)想的人們看到招商廣告,過(guò)來(lái)被雕爺?shù)母叱目诓乓煌^腦風(fēng)暴,再看書(shū)中描繪的美好愿景,最后能不爽快的簽簽簽嗎?這估計(jì)就是雕爺在發(fā)揮著這0.5流的優(yōu)勢(shì)吧。

  轉(zhuǎn)向連鎖經(jīng)營(yíng)后的納蘭美容發(fā)展很快,到06年發(fā)展至全國(guó)400多家分店,其勢(shì)頭之迅猛甚至驚動(dòng)了打算進(jìn)軍美容的老牌公司上海家化[-0.94% 資金 研報(bào)],他們還委托咨詢公司對(duì)納蘭美容好好調(diào)查了一番。正是這份調(diào)查,叫獸又看到了些不一樣的東西。

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