1、力量的形成：力量是由諸種資源(包括人、財(cái)、物、信息等)的占有量(數(shù)量/質(zhì)量)和資源的組織結(jié)構(gòu)共同形成的。那么我們?yōu)槭裁床徽f(shuō)營(yíng)銷策劃的原點(diǎn)是資源呢?這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動(dòng)態(tài)的意蘊(yùn)，資源不具備這一特點(diǎn)。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗(yàn)到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用。比如說(shuō)我們往往會(huì)看到路邊的石頭，人們往往會(huì)僅僅把它作為一塊石頭，卻很少把它作為一種力量來(lái)看待，自然也就不會(huì)有心的運(yùn)用。
2、力量的表現(xiàn)形態(tài)：分為物質(zhì)形態(tài)的力量和精神形態(tài)的力量。這一點(diǎn)仿佛人們都懂得，然而在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，往往會(huì)把后者忽視掉，即使是前者也往往僅僅局限在人的物質(zhì)力量的角度，從而將天時(shí)、地利等等力量給忽視掉。我們將在下面回答人們的質(zhì)疑的時(shí)候再詳細(xì)討論。
3、力量的一些特性：(1)時(shí)空性：力量在時(shí)空中的分布是不均衡的或非等密度的。希臘神話中的阿格留斯之腳和離開(kāi)大地便失去力量的大力士便形象地說(shuō)明了這一點(diǎn)。2)結(jié)構(gòu)性：1+1競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)活動(dòng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較之后的實(shí)力(競(jìng)爭(zhēng)力)才是有價(jià)值的。
4、力量對(duì)抗的通行法則：力量強(qiáng)的打敗力量弱的。有人會(huì)說(shuō)“以少勝多”也是確有其事啊，這一質(zhì)疑的問(wèn)題就在于少弱，多強(qiáng);又有人會(huì)說(shuō)“柔弱勝剛強(qiáng)”不也有嗎?武術(shù)上有太極，戰(zhàn)役中有赤壁之戰(zhàn)。如果是這樣的話，那我們可能是雙向的誤解了。其實(shí)力量并不一定單指自我的力量。正如太極的精髓在于“借力打力”，而赤壁之戰(zhàn)中“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”也已經(jīng)點(diǎn)明了風(fēng)力的重要性，再加上“長(zhǎng)途跋涉不習(xí)水戰(zhàn)”、“北方不穩(wěn)力量牽制”也已經(jīng)使得力量對(duì)比悄然中發(fā)生著變化。孫子曰：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。”避高而趨下，(文章由活動(dòng)策劃公司整理編輯)，借的就是地利(地力);避實(shí)而擊虛講的也就是讓對(duì)方的弱處暴露在我方的強(qiáng)出之下，從而以局部之勝逐成全局之勝，積小勝而成大勝。而所謂36計(jì)，如聲東擊西、借刀殺人、調(diào)虎離山等，也無(wú)怪乎是運(yùn)用一切可以運(yùn)用的力量，通過(guò)一定的技巧(術(shù))使得力量的格局在一定時(shí)空內(nèi)重組，來(lái)實(shí)現(xiàn)敵我優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。
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