會議活動策劃門票定價策略：
2013-01-23 17:43:53
消費是分層的，而且是多層的，因此門票的銷售只有面向更多的消費者層，才有可能面向更多的消費者，才能引起更多消費者的關注。定價的依據(jù)不是比賽的成本，而是觀眾的購買心理、觀眾的需求。不同檔次的消費者需求水平是不同的，因此定價也要滿足不同需求的消費者，制定出等級差來。比如針對高端消費者可以制定vip套票，不但有現(xiàn)場最好的門票，還有附加的服務，比如走貴賓通道、贈送紀念品。根據(jù)學生的消費情況還需要設置學生票，這種票的價格通常不到vip票價格的十分之一。
從長遠看來，活動市場應該是以個體消費為主的市場，應充分考慮到需求對定價的影響。以消費者為中心，細分市場群體，采用價格歧視策略，在把握消費者對活動價值的認識程度和支付意愿的基礎上對票務定價，保證票務順利銷售。價格歧視是指以不同的價格銷售同樣成本的同一種產(chǎn)品。活動公司采用這種定價措施會在門票一定的情況下,對不同偏好的消費者或消費群體收取不同的價格,從而獲得最大收益。價格歧視可分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。
●一級價格歧視
一級價格歧視即采取分級定價的策略，要求對每一張門票都按消費者所愿意支付的最高價格出售,直到所有門票賣出為止。考慮到觀眾數(shù)量龐大且來源復雜，活動公司根據(jù)座位區(qū)域不同制定不同的門票價格，一方面對座位位置較好的觀眾收取較高的價格;另一方面，對位置較差的觀眾收取較低的價格以擴大門票銷量，從而增加總收益。
●二級價格歧視
施行二級價格歧視通常表現(xiàn)為對套票和團體票的優(yōu)惠政策。由于消費者對于不同時期或不同演出的偏好不同，演出公司可采取“套票”這樣的捆綁銷售策略，把一些容易冷場的演出“捆綁”在一些普遍受歡迎的演出上一起打折銷售。這樣既保證了整個活動的上座率，又增加了門票銷售的總收入。
●三級價格歧視
對相同區(qū)域的座位在門票定價中對不同消費群收取不同的價格，這就是三級價格歧視。不同的消費者由于收入、偏好的不同,他們對同種產(chǎn)品的支付能力不一樣。一般情況下，收入高的消費者,對價格的變動不太敏感，可以制定較高的價格;而收入低的消費者，如學生, 對價格的變動較為敏感，活動策劃公司，價格變動會引起消費量的大幅度變化，制定較低的價格，可得到更大的利潤。
活動演出要真正走向市場，走向大眾，擴大市場份額，在制定票價時就必須考慮對不同消費者的價格歧視。如上海市大劇院運作下演出的百老匯英文原版音樂劇《獅子王》是國內(nèi)首次同一檔期演出票價檔次最多的演出。它制定了21檔演出票價，從最高680元普通晚場到最低100元下午場的票價，同時還開發(fā)了黃金貴賓套票、榮耀之旅旅游票、家庭票、學生票等票種以針對不同觀眾群的需求。
